实习学生

日报内容

杨春丽

今天一早我们去了仙女庄的陈金华家和石牛田的胡美云家做葡萄上的第二次示范打一桶水，示范做好后，我们就下地去和农民介绍产品及发宣传单，因为是吃饭时间，所以地里面几乎没有人在，我们就把宣传单放在显眼的地方，有一个农民和他说我们的产品，他不相信我们，下午我们去拜访了西庄街的李红伟客户家和曾全芳客户家（2个目前没合作），他们说我们公司的药有点贵，以及拜访了张丽萍客户，她说去年的货还有暂时不需要。和客户要多了解多沟通。明天拜访客户。

鲁超

今天我们去了施文芝家站店，那里的生意很不好 所以我们早早的就回来了。今天赵师姐过来南涧，要在这查看下市场，拜访下我们这里的客户，所以吃过晚饭后我们去找了下她，她跟我们说了下要怎么跟客户推销我们的产品，平时要注意些什么，但谈的更多的是公司的产品，我也感触很深。我觉得我以后应该得多吃点苦了，多卖点力，无论什么事情都要学着去做 ，不怕吃苦。自己不懂的，就向师哥门请教.....明天跟着师姐师哥在南涧拜访客户

苏建超

今天到塘子镇的客户店里，跟他们宣传了他们没有的产品，还订了些货，因为地方少先订一些卖着，一个星期差不多订一次。苞好他们说在我们公司不给寻甸其他客户卖的情况下，他们会在去年的基础上订购量加倍，大概100至200箱，保证销量。他们还说我们公司的一千克的绿大生比他们在曲靖买的还贵，是不是公司能调低点给他们，还说有空带我们去基地里宣传，还说他们都认识，宣传问题不大。

刘海霞

今天去走访了耿马县城的客户（杨子兰和朱秋云），杨子兰态度不是很好，卖我们公司的产品也比较少，也不发货，朱秋云态度还比较好点，去拜访朱秋云的时候，遇到两个女的也来向她推销他们公司的农药，她们推销的东西比较齐全，有各种不同的包装、和产品，那些药我们公司好像不推广，她们推销的技巧也很好，是值得我学习借鉴的，明天我去走访勐撒的黄选高，现在最重要的就是和客户搞好关系，互相沟通、互相理解、为以后更好的合作打好基础、做好铺垫，明天继续加油！

鲁世杰

今天早上由于雨下得太大，所以没有去地里拜访农户，早上主要就是为等几天推广农把式进行学习及其推广方案进行讨论。下午呢，天晴后继续下地访问农户，主要去了芒畔，推广了玉米地除草剂玉满多及苞好，因为近几日农户种植玉米的比例越来越上升，除了香蕉种植面积过大的以外，其他的农户几乎都种植玉米了，在这个过渡期主要还是先把当前的主用的药推开，到农户转种香蕉或其他经济作物时候再进行推广调整。明天准备给农户进行示范性施用，因很多种植玉米的农户难以接受玉米除草剂能不用绕开玉米苗喷施，所以特为典型农户进行示范推广。

实习学生

日报内容

梁燕

我和师姐去富民 县的客户那里帮忙卖农药，大概5:00左右客户送我们到一家种葡萄的农户地里做葡萄拉穗试验，我们去到那里农户在打井，我们等了一会他叫我们吃饭饭吃好后，他骑摩托车带我们俩人去葡萄地里，他家的葡萄长得很好，只是师姐说现在要拉穗有点晚怕效果不是太好，因为葡萄穗已经长得好长了打了拉穗的药很难看出效果。师姐说完后就开始工作了，他提来一桶水后兑了大生、嘧霉氨、花喜、沃家福，把它们溶解倒进喷雾器后农户背着去打。我们帮他兑药，兑好后放着农户来倒。我和师姐到地外面贴宣传单，我们贴了艾绿士和沃家福的。

李勤

今天早上到建水县绵羊冲葡萄基地拜访农户刘国春，查看了葡萄的病害，认识了几个病害。查看完后，给农户做第二次产品的试验示范。下午到南庄的葡萄基地做产品宣传，确定了一个做试验的基地，走访过程中，发现部分葡萄基地存在着蓟马的虫害，这让我又对公司产品的杀虫剂加深了记忆。我希望能多跑跑基地，多认识一些病虫害，这样就能更多的接触公司的产品并熟记。

杨凤相

2013 年3月28日 ，跟着杨师姐和祁师姐去龙街走访了客户郭炳贵，之后七街走访农资经销商杨胜昌，后来我们又来到了仓街走访农资经销商李明荣、刘国民、吴崇科，听着杨师姐跟客户介绍我们的不同种类的产品，而我却只知道那其中的一点点，在以后我更努力，在实践中不断的学习，在回来的路上坐在后坐的有点想睡觉，但我没睡，看着两位师姐同样也累的样子，我觉得这不算什么，我会坚持到底的，我觉得天穗给了我一学习锻炼自己的机会我将会好好珍惜并自我挑战的。明天去新街。

闵娅

今天跟学姐到曼粉做黄草试验，一边看一边听学姐讲配药方法，本想背着喷壶到大蓬里打药，但是学姐说前两天下焦地我脚磨破了不给背，我很感动学姐这么关心我，我就这么一直在边上看着学姐一桶一桶的打，心里挺酸的，可是一看她背着喷壶摇，圆滚滚的身材配着那喷壶左摇右晃又忍不住一乐，就在刚才我还在和学姐争是圆滚滚好还是可爱好。在这里的每一天都过得很充实，也很开心，学姐、师兄都很耐心的回答我的问题，讲解工作中必须注意的事项，鼓励我好好干等等。有时候就算累得想死的心都有，可是第二天上班还是像打了鸡血样继续奋斗，学姐说年轻就是拥有用不完的激情，我想想也是。

刘海霞

今天我一个人去勐撒黄选高家走访，去了只看见他一个人，和他的聊天感觉挺愉快的，人也挺好相处的，他说最近还不需要站店，等有需要了在给我打电话，觉得自己进步也挺大的，至少以前从来都不会一个人去哪里，然后又没有方向感，习惯了依赖身边的人，但是现在我还是迈出了这一步，想想也挺为自己感到开心的，因为我慢慢的学着独立了，明天我去耿马县城在次走仿，去好几次不是吃闭门羹，就是遇到同行就出来了，一直没顺利的走访过，记得师哥说过：越难就要越去，别人觉得难做不去做的你做好了，就说明你比别人行，别人就会看得起你，所以我决定明天还是去耿马县城，加油吧！好好的锻炼自己！也想到实习结束的时候为这段短暂而艰辛的实习过程画上一个圆满的句号！

实习学生

日报内容

罗淑艳

今天我们去螺蛳铺发宣传单，今天我们两个人分开行动，开始有点害怕他们问我的问题我回答不来，但是我相信自己可以，然后我就去发了，他们也没有问深奥的问题，我基本说得上来，我和他们讲了一下艾绿士、大生的功效，他们都说有时间去买来打，但不知道有多少人会去，今天我感到欣慰的事，我们挂的布标有效了。我希望在我们的推广下，去买药的人越来越多。明天我们计划还是去螺蛳铺下地。

龚敏

今天是东瓜得街天，我们去了谢显仁客户家帮忙站店，因为持续干旱，农药得需求量很少、所以我们也只能帮客户卖些别得农用产品，让我无奈得是，来了这久我仍是大多听不懂这里农户甚至是客户讲得话，当我询问他们得时候尽管我在脑子里转了几遍再想他们说得意思，但还是只能听明白只言片语，最后只能问学姐或者以微笑代替回答、我觉得我要完全跟他们沟通上还需要点时间得积累跟努力。

杨馨

2013 年3月29日 ，砚山好像要下雨了。今天开始举行砚山的第一次三七会议，早早的我们一行人便开始前往稼依，到了客户家，张总也到了。我们吃了早点后我们便到了会议地点开始做了准备工作，农户们陆续的到了，开始签到和分发宣传资料，等人到的差不多，开始了会议！张总还是那么的幽默，讲的也还是那么的深入民心。农户也听的认真，每次会议都有不同的收获，产品会更熟悉，病害也更了解。会议结束后，我们便到店里开始卖药，人还是差不多，主要是籽秧药的人有点多。第一次在稼依开会议，虽然今天的收益不算太好，但是会议过后的影响还是长远的！！今天自己也是做的很好，可以帮客户配药和解决问题，学会了好多！！明天继续会议，去往平远！！！明天！加油！！！！

刘海霞

今天我去了耿马县城的杨子兰和朱秋云家，两家都反映我们公司的药比其它公司更贵，所以就跟我们发货比较少，朱秋云家的药大多是跟厂家直接拿，从谈话中我发现“上打下死”这种杀虫剂是他们卖得比较多也是比较好的，杨子兰说过段时间要跟我们在多拿点，我觉得去跟客户交流是需要耐性的，还要有最起码的尊重和礼貌，过惯了城市的生活，来到这些村村镇镇才发现生活的艰辛，偶尔还会感叹说这里烂啊、小啊，各种。在家里总是过着养尊处优的生活，到这边自己做菜、煮饭、到处去闯，才发现自己在一天天的慢慢长大，总觉得以前的生活圈子很小，现在真的得到了锻炼，我爸爸常像教育他的员工一样教育我：人一定不能懒，要到处去钻、去闯、要有远见、什么都要学、还要把它学精、学透、怕吃苦你永远成不了大事，每天我都记着爸爸跟我说过的话，努力吧！明天我去大兴刘老八家。。。

王瑞银

2013 年3月29日 今早去马粪田做推广，这里的葡萄田比较分散，苗发得不齐。农民态度较好，我们跟他们交流了葡萄的长势、生长周期及我们药、肥的效用和价格与他们所用的进行比较，整个过程还算顺利，农户们都说可以考虑。 下午去宾居（李英村）这里的一家农户带我们去看了他家的葡萄，他家的葡萄发得不均匀、有蓟马，叶表微黄。后从我们这拿了一套水溶肥。接着我们去了宾居（大营）在等示范户的时候我们去推广，但遇到的一个农民态度太恶劣了，但师姐叫我们要自己整理，平复下心情。突然发现我们还是太年轻了，许多的人情世故都还需要去磨练。 然后在大营给农户配药，现在的葡萄多属开花期，正是蓟马和白粉的发生期，所以给大多数的农户配了艾绿士和君斗士。 配完药后我们去了龙口龙东队的示范户曾红菊家给她家做示范，前次我们来的时候她家的白粉病较严重，打过我们的药后现在已经基本上控制了。今天我们给他的配方为： 绿大生 25g ＋应得10ml＋沃家福15ml共六桶水 最后我们去了大营（瓦溪）杨林军家，给他家送完肥，配完药后便回家吃饭。

实习学生

日报内容

梁燕

3月30我和师姐去富民县的黄坡、永安村地里贴艾绿士和沃家福的宣传单，并看看葡萄开花的教农户怎样识别蓟马并告诉他们去永定政府对面买艾绿士打，听到我们说艾绿士能打蓟马他们很愿意去买这次下地还是有收获的。我们随着田间道路一边宣传用艾绿士打蓟马，一边在地边的房子上贴宣传单。3月30我和师姐去富民县的黄坡、永安村地里贴艾绿士和沃家福的宣传单，并看看葡萄开花的教农户怎样识别蓟马并告诉他们去永定政府对面买艾绿士打，听到我们说艾绿士能打蓟马他们很愿意去买这次下地还是有收获的。我们随着田间道路一边宣传用艾绿士打蓟马，一边在地边的房子上贴宣传单。

杨青

今天去了水塘……罗安文客户店里站店……因为不是街天，农户有些少，再加上天干，除草剂用量还没达到最高用量……等到大量玉米种下，用药量加大后，他说他那的除草剂很快就买完；然后我们和他商量好，之后进一批滨浓闲踪来，我们帮他推……他在今天也进了些货……在买药时，我们和他讲了太抗的助剂不能在搭配使用，会对苗期花，果等出现药害……有空的时候我们就把宣传资料，海报贴在他店内店门口……到了下午些，我们便在水塘开发新客户，去了4家农药店里，有两家主要做化肥，就没谈成，另外一个是想要做的产品罗安文客户做着 ，之后一个是他说要药会直接给我们电话……还是存在的一个问题就是，产品手册如果有彩图就更好……更直观。明天在戛洒开发新客户……

岩温的

今天我去金马做调查，去的时候金马的何红生家没开门，我打电话给他，问他有什么货需要补的，他说还不用补着，现在雨水还不怎么多，药也不是很好卖，要补的时候他会联系公司。然后我在金马镇上每家店都进去和老板聊聊天，然后问他们调查表上的问题，镇上共有九家店，我进去了五家，因为今天不是街天，所以其他四家没开门，在这过程中我感受到了店老板的热情和冷漠，看着有些老板不欢迎的表情我还是厚着脸皮的和他们讲这讲那的，然后我想着如果完成的时间早的话再去永宁做调查，顺便确认下陶金刚家要发的或，但是完成的时间有点晚了，我就打电话过去确认下他需要的货，然后完了把货单发给经理了。

王润

今天我和学姐去了刘厂，拜访客户李世锦，客户带我们去了蔬菜培训基地看豌豆的蓟马情况，他们基地那边红梨有1000多亩，豌豆有180亩，整个刘厂桑树占7—8千亩，红梨花上也有蓟马，豌豆上的最多，我们推荐他们打艾绿士，基地老板表示先做药效示范，有效果了在进货大量打，还有就是一个斑潜蝇，叶子上都被爬了花花的，后来我们看了辣椒基地，辣椒叶卷，畸形，叶子表面不平，初步怀疑是大棚环境管理不当，气温变化剧烈，也不排除病毒病可能性，在观察一段时间，后来我们从基地回来的时候客户又跟我们讲了好多张总的干劲，回来我们看了一下他的库存，无到期产品，拜访完李世锦我们拜访了经销商朱丽琼，她还是觉得我们公司产品太贵，她销不出去！明天休息，